上海農(nóng)場(chǎng)禽蛋產(chǎn)業(yè)建立多元化營(yíng)銷(xiāo)方式
打造銷(xiāo)售市場(chǎng)“新高地”
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今年，上海農(nóng)場(chǎng)繼續(xù)聚焦集團(tuán)高蛋白食品戰(zhàn)略，持續(xù)優(yōu)化禽蛋全產(chǎn)業(yè)鏈，在產(chǎn)品體系上重創(chuàng)新，在品牌形象上下功夫，在營(yíng)銷(xiāo)模式上做文章，在銷(xiāo)售渠道上打“組合拳”，在便民服務(wù)上求“更優(yōu)解”，一直走在服務(wù)上海、輻射長(zhǎng)三角的路上。目前，禽蛋銷(xiāo)售布局成效初顯，正加速打造“營(yíng)養(yǎng)蛋品”銷(xiāo)售新高地。
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構(gòu)建多元產(chǎn)品體系，產(chǎn)品特色滿足需求
當(dāng)下雞蛋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，想要贏得市場(chǎng)認(rèn)可，需有用更高附加值的產(chǎn)品來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，為使自身產(chǎn)品精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，上海農(nóng)場(chǎng)不斷提升禽蛋產(chǎn)品自主研發(fā)創(chuàng)新的核心能力，通過(guò)構(gòu)建差異化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為市民帶來(lái)豐富消費(fèi)體驗(yàn)。
農(nóng)場(chǎng)在蛋雞食源上發(fā)力，在雞群飼料中添加萬(wàn)壽菊、亞麻籽等天然營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，升級(jí)雞蛋品質(zhì)，研發(fā)特定營(yíng)養(yǎng)雞蛋。在科研力量加持下，農(nóng)場(chǎng)成功上新“葉黃素+VD3、富硒、可生食+DHA”新蛋品。未來(lái)，農(nóng)場(chǎng)將繼續(xù)豐富禽蛋產(chǎn)品體系，向具有更高附加值的蛋白飲品等方向延伸產(chǎn)業(yè)鏈，滿足多元消費(fèi)需求。
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打造獨(dú)特ip形象，煥發(fā)品牌生命力
琳瑯滿目的貨架中，如何一眼看到上海農(nóng)場(chǎng)品牌禽蛋產(chǎn)品？通過(guò)全網(wǎng)征集，農(nóng)場(chǎng)最終選用“咕咪咕嘰”雞仔IP形象，融入禽蛋產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)品故事中，鮮活靈動(dòng)的IP萌仔形象已在眾多產(chǎn)品周邊和線下活動(dòng)中使用。未來(lái)，農(nóng)場(chǎng)還將繼續(xù)結(jié)合IP賦能禽蛋產(chǎn)業(yè)品牌形象。
上海農(nóng)場(chǎng)禽蛋產(chǎn)業(yè)過(guò)程養(yǎng)殖好、生產(chǎn)環(huán)境好、產(chǎn)品品質(zhì)好，利用“三好”刻畫(huà)出超級(jí)符號(hào)“OK手勢(shì)”，同步更新升級(jí)各類(lèi)禽蛋產(chǎn)品包裝，將這一超級(jí)符號(hào)在產(chǎn)品包裝中露出，強(qiáng)化“上海農(nóng)場(chǎng)鮮雞蛋”品牌意識(shí)，傳遞“有健康·更美好”的品牌理念和價(jià)值主張。
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用好員工激勵(lì)機(jī)制，全員營(yíng)銷(xiāo)拓市場(chǎng)
上海農(nóng)場(chǎng)通過(guò)認(rèn)真研究、審慎起草、廣泛征求意見(jiàn)，制定年度勞動(dòng)競(jìng)賽方案、員工薪酬績(jī)效考核管理辦法，為人員獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效發(fā)放額度提供依據(jù)，促進(jìn)生產(chǎn)與銷(xiāo)售良性互動(dòng)，鼓勵(lì)員工做到人人都是代言人，激發(fā)員工“我要營(yíng)銷(xiāo)”的積極性。
為更好地適應(yīng)禽蛋市場(chǎng)化發(fā)展需求，上海農(nóng)場(chǎng)正陽(yáng)禽業(yè)銷(xiāo)售事業(yè)部定期組織召開(kāi)銷(xiāo)售工作例會(huì)，牢固樹(shù)立部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，倡導(dǎo)以顧客為導(dǎo)向、以市場(chǎng)為中心，各個(gè)細(xì)分部門(mén)通力合作，形成人人營(yíng)銷(xiāo)、時(shí)時(shí)營(yíng)銷(xiāo)、處處營(yíng)銷(xiāo)的濃厚氛圍。該模式不僅降低了溝通成本、銷(xiāo)售成本，更進(jìn)一步擴(kuò)大合作“朋友圈”。
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線上線下“雙輪動(dòng)”，織密銷(xiāo)售“一張網(wǎng)”
上海農(nóng)場(chǎng)聚焦終端，立足上海、細(xì)分市場(chǎng)，發(fā)展品牌體驗(yàn)店，從地段優(yōu)越性、客流活躍性、周邊業(yè)態(tài)豐富度以及顧客消費(fèi)潛力等進(jìn)行多方面考察，不斷布局推進(jìn)線下實(shí)體店。在靜安、普陀和寶山區(qū)等居民小區(qū)附近開(kāi)設(shè)8家“光明鮮雞蛋”品牌門(mén)店，與數(shù)十家經(jīng)銷(xiāo)商保持長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系。
為加快推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展，上海農(nóng)場(chǎng)跟隨智能信息時(shí)代發(fā)展步伐，充分利用線上銷(xiāo)售平臺(tái)，在抖音和微信視頻號(hào)開(kāi)設(shè)“光明鮮雞蛋”賬號(hào)進(jìn)行直播帶貨，搭建并通過(guò)“上海農(nóng)場(chǎng)生鮮店”微信小程序、“正陽(yáng)禽業(yè)”快團(tuán)團(tuán)賬號(hào)等渠道，著力打通銷(xiāo)售的“最后一公里”。截至目前，通過(guò)多樣化營(yíng)銷(xiāo)手段，訂單量仍在持續(xù)增長(zhǎng)中。
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服務(wù)與需求“同頻”，品質(zhì)與口碑“共振”
一直以來(lái)，上海農(nóng)場(chǎng)致力于精準(zhǔn)把握消費(fèi)者真實(shí)所需，進(jìn)而提供更為周到的服務(wù)，建立產(chǎn)品、品牌與消費(fèi)者良性互動(dòng)的橋梁。
“上海農(nóng)場(chǎng)雞蛋蠻好的，要是能在家門(mén)口能買(mǎi)到那就好了！”針對(duì)消費(fèi)者訴求，上海農(nóng)場(chǎng)利用中秋、國(guó)慶、重陽(yáng)等節(jié)假日，開(kāi)展線下地推活動(dòng)，滿足消費(fèi)者想買(mǎi)即可現(xiàn)買(mǎi)的消費(fèi)需求。此外，“上海農(nóng)場(chǎng)生鮮店”小程序支持線上購(gòu)買(mǎi)郵寄到家；“光明鮮雞蛋”線下門(mén)店也提供外賣(mài)配送服務(wù)，助力讓消費(fèi)者足不出戶就能吃上光明鮮雞蛋，打造服務(wù)型終端。
在“雞蛋是從內(nèi)打破還是從外打破”這一命題上，上海農(nóng)場(chǎng)禽蛋產(chǎn)業(yè)在發(fā)展的征途中主動(dòng)求變，扎實(shí)走出特色鮮明的銷(xiāo)售“新路子”，以?xún)r(jià)格合適、品質(zhì)上乘的優(yōu)勢(shì)，讓更多、更優(yōu)的上海農(nóng)場(chǎng)品牌鮮蛋“飛入”越來(lái)越多市民家中。