今年是國(guó)企改革三年行動(dòng)收官之年，國(guó)企改革三年行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施以來，集團(tuán)各企業(yè)已取得一系列階段性成果。為進(jìn)一步發(fā)揮改革示范引領(lǐng)作用，強(qiáng)化成果運(yùn)用，做好宣傳展示，開設(shè)“奮進(jìn)新時(shí)代 改革進(jìn)行時(shí)”專欄，宣傳集團(tuán)系統(tǒng)各企業(yè)推動(dòng)改革典型案例。

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奔跑吧，全興！

老字號(hào)品牌煥新 驅(qū)動(dòng)新消費(fèi)

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　　四川全興酒業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱全興酒業(yè)）是上海市糖業(yè)煙酒（集團(tuán)）有限公司控股的混合所有制企業(yè)，擁有中華老字號(hào)品牌“全興”，銷售區(qū)域覆蓋四川、河南、山東、安徽、河北、北京、湖南等省市縣。

　　2016年以來，在行業(yè)復(fù)蘇、名酒崛起的大時(shí)代背景下，全興酒業(yè)趁勢(shì)而為，經(jīng)更新產(chǎn)品，拓展渠道，升級(jí)品牌營(yíng)銷模式等市場(chǎng)舉措，近三年?duì)I業(yè)收入年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到25%，重新擦亮了“老八大名酒”的金字招牌。經(jīng)市場(chǎng)驗(yàn)證，公司綜合改革取得明顯成效。

　　圍繞“穩(wěn)中求進(jìn)、高質(zhì)量發(fā)展”的總體要求，全興酒業(yè)以品牌煥新為改革目標(biāo)，圍繞產(chǎn)品、渠道、傳播、消費(fèi)者關(guān)系等多個(gè)維度，積極推進(jìn)各項(xiàng)工作系統(tǒng)化、指標(biāo)化，持續(xù)打造品牌溢價(jià)能力，持續(xù)打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和一線創(chuàng)造力。

聚力研發(fā)，促產(chǎn)品革新

　　針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“爆品”文化，全興酒業(yè)堅(jiān)持“形式求變”與“文化自信”并重，深挖全興600余年的厚重品牌文化，開發(fā)了三大文創(chuàng)IP產(chǎn)品，為全興的行業(yè)聲望加碼。

　　作為2021年上海花博會(huì)唯一官方特許白酒產(chǎn)品，依托光明食品集團(tuán)品牌集群優(yōu)勢(shì)，開發(fā)了“云間花”、“繁華錦”花博特許產(chǎn)品，將川酒之優(yōu)雅爽凈融入海上繁花；在深入挖掘重點(diǎn)銷區(qū)歷史文脈的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)研發(fā)了詩(shī)意江南、詩(shī)意齊魯、詩(shī)意成都、詩(shī)意徽風(fēng)、詩(shī)意燕趙、詩(shī)意中原六個(gè)詩(shī)意系列產(chǎn)品，為提升全興品牌認(rèn)同感賦能添力；振興“全興情懷”，復(fù)刻了1963年、1984年、1989年榮獲國(guó)家金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)潞汀爸袊?guó)名酒”稱號(hào)的經(jīng)典產(chǎn)品，在目標(biāo)消費(fèi)群中激起懷舊情感訴求。

激活終端，促渠道賦能

　　著力打造“有溫度”、“有歷史”的消費(fèi)場(chǎng)景，開展“沉浸式體驗(yàn)營(yíng)銷”，打造情感共鳴點(diǎn)，為分銷渠道和終端網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)銷售有效賦能。

　　打造文創(chuàng)特裝品牌文化店——全興酒肆，通過入駐成都網(wǎng)紅打卡地寬窄巷子，成立復(fù)古風(fēng)形象店，建設(shè)品牌終端宣傳陣地；推進(jìn)“全興+”品牌專營(yíng)店視覺升級(jí)工程，為一批授權(quán)品牌專營(yíng)店設(shè)計(jì)統(tǒng)一視覺形象，凸顯“全興+”與時(shí)俱進(jìn)的新名酒氣質(zhì)，彰顯全興歷史歷程及四大工藝要領(lǐng)，充分解讀“和潤(rùn)”密碼的感官符號(hào)，在改善體驗(yàn)、提升黏性、促進(jìn)購(gòu)買的同時(shí)，進(jìn)一步在快消費(fèi)的市場(chǎng)氛圍中彰顯老字號(hào)品牌的文化自信心與厚植底蘊(yùn)的發(fā)展定力。

創(chuàng)造內(nèi)容，促傳播有力

　　順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)流量時(shí)代的傳播規(guī)律，在抖音平臺(tái)建立“全興大曲官方旗艦店”，聯(lián)合“四川全興酒業(yè)”形成雙號(hào)運(yùn)營(yíng)形勢(shì)，通過“百味全興”、“酒肆評(píng)書”、“全興辦公室劇場(chǎng)”等固定欄目獲得穩(wěn)定的流量源；打造KOC口碑傳播矩陣，在自有官方品牌號(hào)基礎(chǔ)上，與“MONA品鑒士”、“陳浩南”等個(gè)性化KOC達(dá)人，實(shí)現(xiàn)“去中心化”傳播模式；與行業(yè)優(yōu)質(zhì)新聞自媒體開啟合作，對(duì)高端消費(fèi)人群進(jìn)行有效滲透；從流量電商逐轉(zhuǎn)向內(nèi)容電商，迭代私域流量自播帶貨模式，2021年，全興品牌策劃熱搜話題#陪TA喝一杯#，話題總閱讀量達(dá)415萬(wàn)，3天假期共計(jì)導(dǎo)流30378人次進(jìn)入綁定的官方電商平臺(tái)。

愛商扶商，促關(guān)系共贏

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　　作為成長(zhǎng)性二線品牌，全興酒業(yè)注重線上線下齊發(fā)力，重視商業(yè)伙伴價(jià)值管理。

　　2020年至2022年，全興圍繞“奔跑”主題，從“榮耀歸來”到“奔跑吧，全興”再到“并肩奔跑 全興+”向行業(yè)展示出蓬勃的發(fā)展動(dòng)能。每年度品牌推介會(huì)面向行業(yè)商家，一路“圈地”河南、河北、安徽、湖南、浙江、江蘇等多省市，將全興的品牌歷史、發(fā)展方向、市場(chǎng)政策在7省市深度推廣，強(qiáng)化了商家的信心也在業(yè)內(nèi)首次刮起“奔跑”之風(fēng)，進(jìn)一步拓展了全興的全國(guó)化市場(chǎng)版圖；開展“全興-老友記”KOC品鑒活動(dòng)，創(chuàng)新運(yùn)用舊物情結(jié)+青春情懷+熱血足球?yàn)槿d小型品鑒會(huì)融入情緒價(jià)值，結(jié)合老全興足球名宿的賽事植入，將友情，足球，美酒共同搭建全興“老友記”品鑒會(huì)的情感支點(diǎn)；開展“魔方快閃”巡回展，提升新生代年輕群體對(duì)全興品牌感知度，在成都、濟(jì)南、石家莊多地年輕人群聚集的城市地標(biāo)設(shè)置“魔方”互動(dòng)裝置，通過打卡、投屏、贈(zèng)飲等活動(dòng)對(duì)話新生代消費(fèi)群體。

　　經(jīng)過以品牌煥新為核心的營(yíng)銷改革，全興酒業(yè)從被外資雪藏、業(yè)內(nèi)不見經(jīng)傳，經(jīng)過全體全興人的不懈奮斗，改革取得階段性成效。

　　公司業(yè)績(jī)連年跨越式增長(zhǎng)。在持續(xù)探索新時(shí)期“全興”名酒復(fù)蘇之路的進(jìn)程中，近三年年?duì)I業(yè)收入年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到25%，利潤(rùn)總額年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到45%。品牌市場(chǎng)地位持續(xù)提升，干部職工發(fā)展斗志得到充分激活。

　　全興品牌及核心產(chǎn)品屢獲行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)。憑借主力產(chǎn)品“全興大曲·樽30”先后獲得由“大國(guó)濃香·中國(guó)國(guó)際酒類博覽會(huì)”評(píng)選的“消費(fèi)者最喜愛的四川白酒TOP20”以及由上海釀酒專業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)選的“金樽佳釀獎(jiǎng)”，產(chǎn)品得到消費(fèi)者及業(yè)內(nèi)專家的雙重認(rèn)可。全興酒業(yè)先后被中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)和新浪微博評(píng)為“放心酒工程示范企業(yè)”和“年度微博影響力品牌”。

　　全興市場(chǎng)份額與動(dòng)銷周轉(zhuǎn)持續(xù)走高，渠道經(jīng)銷商伙伴信心高漲，全興市場(chǎng)拓展逐年贏得越來越多商業(yè)客戶的信賴與支持，公司百萬(wàn)級(jí)、千萬(wàn)級(jí)渠道客戶以及深耕市場(chǎng)占有均取得明顯增長(zhǎng)，為后續(xù)發(fā)展奠定可持續(xù)成長(zhǎng)基礎(chǔ)。

　　以“做優(yōu)、做精光明酒業(yè)”為發(fā)展定位，不斷加強(qiáng)品牌建設(shè)和渠道精細(xì)化管理，進(jìn)一步凸顯核心產(chǎn)品價(jià)值與渠道粘性，重塑“有故事、有味道、有溫度、有個(gè)性”的品牌形象，不斷提升有效市場(chǎng)份額，打造新的光明酒業(yè)品牌。

　　以保持白酒賽道“同速成長(zhǎng)”為核心目標(biāo)，全力推進(jìn)品牌體系建設(shè)、產(chǎn)能保障建設(shè)、深耕渠道建設(shè)、人才隊(duì)伍建設(shè)與信息化管控建設(shè)任務(wù)，重振全興影響力，重歸老“八大名酒”與川酒“六朵金花”美譽(yù)。努力在十四五期間，實(shí)現(xiàn)“三年漲三倍、五年翻三番”的“33·53”目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)！