光明房地產(chǎn)集團(tuán)大討論、大反思活動(dòng)
簡(jiǎn) 報(bào)
第42期
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光明房地產(chǎn)集團(tuán)大討論、大反思活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室編 ????2018年12月11日
???對(duì)標(biāo)先進(jìn) ?扎實(shí)基礎(chǔ) ?勇于創(chuàng)新
——集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃部開(kāi)展“大討論、大反思”活動(dòng)總結(jié)
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2018年是光明地產(chǎn)“創(chuàng)新機(jī)制、轉(zhuǎn)型升級(jí)”的一年，更是光明地產(chǎn)“合作共享、提質(zhì)增效”的一年。伴隨著第三季度中央政治局會(huì)議上的“堅(jiān)決遏制房?jī)r(jià)上漲”口令，第四季度在金融財(cái)政政策定向“寬松”的同時(shí)，房地產(chǎn)調(diào)控政策仍然“從緊”，地產(chǎn)政策調(diào)控將面臨更加復(fù)雜的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境。為完成2018-2020新三年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)，集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃部于年底再次進(jìn)行了“對(duì)標(biāo)先進(jìn)、補(bǔ)齊短板”座談會(huì)，對(duì)2018年進(jìn)行了全面的回顧與總結(jié)，取其精華補(bǔ)足短板，主動(dòng)創(chuàng)新、積極優(yōu)化流程。
“不捂盤(pán)、快去化、抓回款”三大核心內(nèi)容成為了營(yíng)銷(xiāo)策劃部2018年工作的重心。積極組織優(yōu)秀項(xiàng)目參觀學(xué)習(xí)活動(dòng)，主動(dòng)開(kāi)展“數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)”工作。
一、有針對(duì)性地參觀學(xué)習(xí)項(xiàng)目。成功的對(duì)標(biāo)不是模仿，而是趕超。集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃部在2018年組織部門(mén)員工對(duì)保利象嶼公園悅府、新城上坤樾山等優(yōu)秀項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地參觀學(xué)習(xí)，從售樓處接客動(dòng)線的便利性到戶(hù)型設(shè)計(jì)的合理性，在參觀中反思，逐一找差距，學(xué)先進(jìn)。并通過(guò)與碧桂園·金科·光明府、吳樾東方、云棲麓等多個(gè)合作項(xiàng)目的直接、間接溝通，在合作中提升，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)。
二、全面而細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研。一個(gè)項(xiàng)目周邊樓盤(pán)的戶(hù)型配比是怎么樣的？售價(jià)如何？未來(lái)客戶(hù)的需求將會(huì)是什么？營(yíng)銷(xiāo)策劃部對(duì)諸如此類(lèi)的問(wèn)題對(duì)每一塊即將拿地的周邊樓盤(pán)進(jìn)行一一走訪，對(duì)戶(hù)型配比、客戶(hù)人群、進(jìn)行細(xì)致地分析，最后形成一份完整的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。
三、精細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃盤(pán)點(diǎn)及促回款工作。營(yíng)銷(xiāo)簽約計(jì)劃細(xì)分至每個(gè)月，并對(duì)大量存量項(xiàng)目進(jìn)行梳理，每月定期與項(xiàng)目進(jìn)行視頻溝通，匯總營(yíng)銷(xiāo)各類(lèi)數(shù)據(jù)，并對(duì)下階段可預(yù)計(jì)收入進(jìn)行排摸，同時(shí)，充分盤(pán)點(diǎn)包括商業(yè)在內(nèi)的各項(xiàng)目剩余量、可沖刺量及回款進(jìn)度，及時(shí)掌握銷(xiāo)售一手?jǐn)?shù)據(jù)，靈活調(diào)整銷(xiāo)售指標(biāo)。面對(duì)年初在途資金巨大的情況，營(yíng)銷(xiāo)策劃部設(shè)立專(zhuān)員轉(zhuǎn)崗，每周下發(fā)未回款周期表、回款周報(bào)，重點(diǎn)敦促超過(guò)2周未回款的項(xiàng)目加快回款速率，經(jīng)過(guò)項(xiàng)目與營(yíng)銷(xiāo)策劃部一同努力，截至11月25日，集團(tuán)2018年回款率已高達(dá)98.5%。
????四、智能的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)工作不僅是落在紙上的工作，而需要更高效的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)策劃部積極推進(jìn)“數(shù)字光明的建設(shè)”，于2018年5月上線智慧案場(chǎng)系統(tǒng)，8月上線費(fèi)控系統(tǒng)，同時(shí)下發(fā)《ERP銷(xiāo)售系統(tǒng)開(kāi)盤(pán)、數(shù)據(jù)上線檢查清單》，將開(kāi)盤(pán)流程化、數(shù)據(jù)智能化、后臺(tái)分析高效化。
五、為進(jìn)一步貫徹落實(shí)集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型發(fā)展需求,推進(jìn)集團(tuán)提出的 “主體責(zé)任進(jìn)項(xiàng)目,廉潔文化進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)”的“兩進(jìn)兩單”工作要求，在各個(gè)項(xiàng)目公司的配合下，營(yíng)銷(xiāo)條線已全面完成“責(zé)任清單”和“責(zé)任名單”的編寫(xiě),并對(duì)各個(gè)項(xiàng)目公司管理制度規(guī)范化、銷(xiāo)售流程標(biāo)準(zhǔn)化，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的權(quán)責(zé)明確、責(zé)任到人、執(zhí)行到位等方面進(jìn)行了深一層次的梳理,對(duì)審批管理、檔案管理、ERP管理、廉潔文化進(jìn)行了系統(tǒng)性整理與再深化。
“大討論、大反思”讓我們清晰地認(rèn)識(shí)到了自身的優(yōu)缺點(diǎn)，讓我們能把工作放一放，清晰頭腦理順?biāo)悸贰?018-2020年新三年的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，將是銷(xiāo)售收入的全新挑戰(zhàn)，營(yíng)銷(xiāo)策劃部將充分用好開(kāi)展“大討論、大反思”活動(dòng)的成果，進(jìn)一步提升各事業(yè)部、房產(chǎn)子公司凝聚力，提升旗下項(xiàng)目綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
（集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃部）
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