記光明食品集團(tuán)2015年度先進(jìn)個(gè)人厲家明
殷建華（作者單位：光明地產(chǎn)集團(tuán)海博物流公司）
“我現(xiàn)在除了出差，基本時(shí)間都在洋山、大寧、青浦三個(gè)點(diǎn)來回兜”。每次見到厲家明，他都是來去匆匆，“真的是停不下來”。
“ 2006年3月—2016年3月，整整十年了”，十年風(fēng)雨歷程，海博供應(yīng)鏈板塊的當(dāng)家人厲家明從初入社會(huì)的毛頭小伙成長(zhǎng)為成熟穩(wěn)重的男人，他所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)從貨代業(yè)成功轉(zhuǎn)型到供應(yīng)鏈企業(yè)，收獲累累戰(zhàn)果：2007年上繳年利潤(rùn)50萬——2015年上繳利潤(rùn)1175萬，企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模和利潤(rùn)以每年翻番的速度快速增長(zhǎng)。
光環(huán)背后總是隱藏著不為人知的辛勞。在這十年中他歷經(jīng)三次轉(zhuǎn)型，在一次次困境中不僅成功脫險(xiǎn)，更帶領(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)危為安，在供應(yīng)鏈領(lǐng)域開拓出了一片全新的天地。這些令人嘖嘖稱道的成績(jī)無不體現(xiàn)出他對(duì)事業(yè)的熱忱，對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)。
“老國(guó)企”里的黑馬
2006年3月，閘北區(qū)汽車運(yùn)輸場(chǎng)，尚是一個(gè)傳統(tǒng)的物流運(yùn)輸企業(yè)，以集卡運(yùn)輸、搬場(chǎng)業(yè)務(wù)、碼頭倉(cāng)儲(chǔ)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，剛剛被當(dāng)時(shí)正在擴(kuò)張發(fā)展的海博物流收購(gòu)兼并。新的領(lǐng)導(dǎo)班子打算從傳統(tǒng)物流轉(zhuǎn)型，引進(jìn)新人開拓國(guó)際貨代業(yè)務(wù)，正是在這樣的背景下，年輕的大學(xué)畢業(yè)生厲家明和他的兩個(gè)同伴，第一次踏入了這家老國(guó)企?；叵氘?dāng)年，“就是鶴立雞群的感覺”。
經(jīng)過三個(gè)月的籌備，同年6月，閘北區(qū)汽車運(yùn)輸場(chǎng)的國(guó)際貨代部正式成立，厲家明擔(dān)任經(jīng)理，正式運(yùn)作海博國(guó)際貨物運(yùn)輸代理有限公司。
獨(dú)辟蹊徑謀生路。從零起步的新公司定位于為全球性國(guó)際物流公司做配套，專做大公司配套中別人不愿做的業(yè)務(wù)。通過將這些復(fù)雜的，高要求的業(yè)務(wù)做好，來樹立“牌子”。 厲家明至今還記得公司的第一單業(yè)務(wù)，那是福建冠捷顯示器公司有一批產(chǎn)品要出口去日本。為了拿下這個(gè)單子，厲家明到福建跑了兩次，經(jīng)過多方洽談，以服務(wù)和誠(chéng)意打動(dòng)對(duì)方，贏得了機(jī)會(huì)。但客戶公司的要求十分苛刻：從訂好艙提箱開始到裝船，只有三天的時(shí)間。這邊合同剛剛簽好，那邊海博國(guó)際貨代的運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)出發(fā)，各個(gè)環(huán)節(jié)絲絲入扣，3天之內(nèi)保質(zhì)保量完成了任務(wù)。從此，這家公司一直是海博國(guó)際貨代忠實(shí)的重要客戶。
真正的經(jīng)營(yíng)者更在于解決問題。盡管做業(yè)務(wù)很努力，但最初幾個(gè)月公司虧損額就高達(dá)6萬。更令人意想不到的是，在一次業(yè)務(wù)往來中被人騙走了28萬！他也曾為此內(nèi)疚、自責(zé)、自我否定，同時(shí)也在苦苦追尋問題的根源所在。不久,他找到了問題的癥結(jié)：公司管理粗放，為虧損和被騙埋下了隱患。針對(duì)管理問題，厲家明立刻著手建章立制，制定業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格規(guī)范流程，建立了一套客戶評(píng)估到合同簽訂、財(cái)務(wù)評(píng)估的體系。在這些基礎(chǔ)上，他又引進(jìn)專業(yè)人才，部門效益這才得以逐步好轉(zhuǎn)。
當(dāng)年閘運(yùn)場(chǎng)(不含貨代公司)年收益100多萬，而他帶領(lǐng)6人團(tuán)隊(duì)就實(shí)現(xiàn)了50萬凈利，他和他的小伙伴用真實(shí)的業(yè)績(jī)?cè)诶蠂?guó)企中獨(dú)樹一幟，令人刮目相看。
轉(zhuǎn)型發(fā)展的先行者
國(guó)際貨代公司一手牽著貨主，一手牽著承運(yùn)商（如船公司、航空公司、運(yùn)輸公司），是現(xiàn)代貿(mào)易催生的新興行業(yè)，這也是一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè)。2008年金融危機(jī)席卷全球，連接國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易的貨代公司，首當(dāng)其沖受到影響。在別人倒下之際，海博國(guó)際貨代卻抓住了機(jī)遇迅速轉(zhuǎn)型。
這幾年，海博國(guó)際貨代一直在轉(zhuǎn)型。2009年1月，厲家明和他的團(tuán)隊(duì)迎來了第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)：從閘運(yùn)場(chǎng)單列，他有了更廣闊的天地。這個(gè)階段他做了兩件大事：一是抓運(yùn)輸車隊(duì)的第三方托管，二是抓保稅倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)的摸索。在第三方托管的事情上，盡管碰到集卡車輛駕駛員集中鬧事的棘手狀況，但年輕的厲家明臨危不懼，經(jīng)過幾天幾夜的艱苦談判，他和班子同志一起通過耐心說服、合理補(bǔ)償，成功勸退了駕駛員，并順利找到了第三方托管企業(yè)，輕裝走上了轉(zhuǎn)型的道路。
業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型也并非一蹴而就，而是在艱難中尋找光亮。特別是在第二個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)來臨時(shí)——2011年海博物流將洋山保稅區(qū)內(nèi)的斯班賽公司劃歸厲家明經(jīng)營(yíng)。在上級(jí)公司的支持下，他們先是和全盛供應(yīng)鏈公司合作，成立了海博全盛供應(yīng)鏈，“這階段屬于跟人家學(xué)做生意”，厲家明跟著全盛的經(jīng)營(yíng)層跑業(yè)務(wù)、談項(xiàng)目，一步步從不懂何為保稅倉(cāng)儲(chǔ)到掌握了保稅物流的每個(gè)環(huán)節(jié)。當(dāng)海博全盛供應(yīng)鏈由于業(yè)務(wù)原因而導(dǎo)致撤資時(shí)，厲家明擔(dān)綱海博供應(yīng)鏈總經(jīng)理，順利接手了保稅倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)，成功將DHL等業(yè)務(wù)招攬進(jìn)斯班賽倉(cāng)儲(chǔ)基地，盤活了自2006年開始運(yùn)作的洋山倉(cāng)儲(chǔ)基地，并在2013年一舉扭虧為盈，成效顯著。
在轉(zhuǎn)型的路上一路狂奔。從貨代行業(yè)出發(fā)，在向下游倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸延伸的同時(shí)，厲家明的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極向上游探索，將酒類貿(mào)易納入了發(fā)展的范圍。2013年年底，他們瞄準(zhǔn)西班牙馬奧啤酒急于進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的契機(jī)，爭(zhēng)取到了馬奧啤酒的中國(guó)總代理權(quán)，第一次將自身的觸角伸向了利潤(rùn)豐厚的酒類市場(chǎng)。在打開馬奧酒類市場(chǎng)的過程中，厲家明親臨一線，跑經(jīng)銷商、談大客戶，并結(jié)識(shí)了一批酒類銷售精英，熟悉了酒類貿(mào)易市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)規(guī)則。當(dāng)2014年年底，海博供應(yīng)鏈一家合作的經(jīng)銷商因資金鏈斷裂突然倒閉， 這一次厲家明繼續(xù)上演了“帽子戲法”，成功接手馬奧啤酒在中國(guó)大陸東區(qū)和南區(qū)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，打開了通往酒類經(jīng)銷市場(chǎng)的大門。
在完善的國(guó)際物流配送體系和經(jīng)銷商渠道的基礎(chǔ)上，海博供應(yīng)鏈提出了從物流、貿(mào)易、金融和商業(yè)四位一體的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，并將公司打造成進(jìn)口酒類海外垂直采購(gòu)進(jìn)口商和國(guó)內(nèi)總經(jīng)銷商的資源整合。目前已經(jīng)開始向“商業(yè)”方向拓展，并且緊緊圍繞著 “物流、貿(mào)易、金融、商業(yè)”這四大模塊，實(shí)現(xiàn)整體推進(jìn)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
近兩年來，他們先后與國(guó)際知名紅酒、烈酒品牌公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作：一是與全球第一大烈酒公司“帝亞吉?dú)W（Diageo）”和全球第二大葡萄酒公司的“易富集團(tuán)（TWE）”簽署了中國(guó)地區(qū)戰(zhàn)略合作協(xié)議，二是成為了澳洲奔富（Penfolds）及其他全系列的全國(guó)電商渠道和零售渠道指定唯一進(jìn)口商和經(jīng)銷商；三是成功成為帝亞吉?dú)W全國(guó)MOT渠道配送商，并為蘇荷集團(tuán)、諾萊仕集團(tuán)、蘇格Muse集團(tuán)進(jìn)行整體酒水配送。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，近期他還將計(jì)劃和華南、華東地區(qū)主要經(jīng)銷商聯(lián)合開展專業(yè)進(jìn)口酒水直供及品牌形象實(shí)體店項(xiàng)目。
將每次危機(jī)變成事業(yè)的轉(zhuǎn)機(jī)，靠的正是泰山崩于前不后退的勇氣和逢山開路的智慧。對(duì)于未來，厲家明充滿信心，他要打造一個(gè)完整的酒水供應(yīng)鏈系統(tǒng)，并正在通過腳踏實(shí)地的行動(dòng)將這個(gè)夢(mèng)想一步步變成現(xiàn)實(shí)。
領(lǐng)跑企業(yè)的帶頭人
十年來，厲家明帶領(lǐng)6個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)出發(fā)，越過險(xiǎn)阻，勇攀高峰，成績(jī)可圈可點(diǎn)，精神可嘉。而在近距離接觸他的員工看來，厲家明最值得別人敬佩的是那份對(duì)事業(yè)的執(zhí)著之心。
執(zhí)著，是成就事業(yè)的利器。說起執(zhí)著，國(guó)際貿(mào)易部經(jīng)理鄭曄講了一個(gè)小細(xì)節(jié)：2016年時(shí)值公司十周年，供應(yīng)鏈經(jīng)銷的商品上都打出了一個(gè)有猴狀圖形的新logo，該logo造型生動(dòng)活潑，又恰到好處地點(diǎn)出了“十周年”這一重要元素，色彩清新自然，一下拉近了消費(fèi)者與產(chǎn)品的關(guān)系。“這是我們厲總親自參與設(shè)計(jì)的”，厲家明笑著解釋，這個(gè)圖案是他趴在電腦邊和設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人一點(diǎn)一點(diǎn)摳出來的，改了好幾稿才成型。這種執(zhí)著勁不僅體現(xiàn)在對(duì)企業(yè)品牌形象的重視上，對(duì)業(yè)務(wù)的拓展，他更是勇往直前。“每個(gè)經(jīng)銷商親自跑，每個(gè)月都會(huì)去外地的經(jīng)銷商那里跑跑”，厲家明始終跑在市場(chǎng)第一線，“他經(jīng)常忙得在路上啃個(gè)漢堡包”，憑著這股韌勁，厲家明對(duì)市場(chǎng)需求的了解始終是最早、最快的，資深經(jīng)理人也對(duì)這位年輕的總經(jīng)理由衷地發(fā)出了贊嘆。
他的執(zhí)著體現(xiàn)在工作中就是“逢山開路，遇水架橋”。接手保稅倉(cāng)庫(kù)后，厲家明就抓緊學(xué)習(xí)保稅倉(cāng)儲(chǔ)的業(yè)務(wù)知識(shí)，逐步與海關(guān)、自貿(mào)區(qū)等業(yè)務(wù)單位建立了廣泛的聯(lián)系。踏入酒類貿(mào)易領(lǐng)域后，厲家明端起酒杯，學(xué)習(xí)酒的產(chǎn)品知識(shí)，并取得了“WEST第三級(jí)葡萄酒與烈酒認(rèn)證”資格。平時(shí)，他不喜歡呆在辦公室， 更多的是泡在客戶單位，聊需求、交朋友，并成功挖來了資深的銷售專家，進(jìn)一步打開了洋酒市場(chǎng)，為海博物流供應(yīng)鏈板塊找到了一片屬于自己的藍(lán)海。
對(duì)工作如此，對(duì)公司的員工同樣如此。走入?yún)柤颐魉诘墓?，有一個(gè)小小的企業(yè)文化角，那里記錄下了厲家明和他的團(tuán)隊(duì)每一個(gè)精彩瞬間，這是厲家明特意交代布置的地方，也是讓人最深切體會(huì)團(tuán)隊(duì)精氣神的地方。墻上，一張張開心的臉龐，正無聲地訴說著公司的過去、現(xiàn)在和未來。
沒有比人更高的山，沒有比腳更長(zhǎng)的路。我們祝愿，在厲家明的帶領(lǐng)下，海博物流供應(yīng)鏈板塊勇敢前行，以乘風(fēng)破浪之勢(shì)，在新的征途中，闖出更加廣闊的天地。