李寧(作者單位：農(nóng)房集團置業(yè)公司)
品牌對于一個企業(yè)而言至關重要，做企業(yè)，就是做品牌，一流的企業(yè)要有一流的品牌，品牌就是核心競爭力，品牌就是生產(chǎn)力，它是企業(yè)的無形資產(chǎn)，是實現(xiàn)保值增值的重要途徑。光明品牌有著悠久的歷史和優(yōu)秀的品牌精神，全國解放后，上海益民食品廠的職工在江澤民同志的領導下，以高度的主人翁精神，投入到經(jīng)濟建設中，取得了偉大的成就。益民人發(fā)揚“艱苦創(chuàng)業(yè)、追求卓越”的光明精神，創(chuàng)造出了“光明”這個新中國最著名的民族食品品牌。如今這種精神已經(jīng)成為上海城市精神的寫照。
老一輩光明人的故事在時時激勵著我們，我們要繼承他們寶貴的精神財富，在新時代把光明的品牌進一步發(fā)揚光大，通過我們的產(chǎn)品品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的服務使老百姓對我們有信心，優(yōu)秀品牌的影響是巨大的，是潛移默化的，它不是一朝一夕能實現(xiàn)的，需要我們長久不懈的努力和付出。
農(nóng)房西郊半島項目作為農(nóng)房集團一次性投資最大的項目，在立項之初并不為人們看好，項目拿地的樓板價比周邊競爭樓盤要高出近一倍，很多人認為項目有虧損的可能。但是項目團隊不信這個邪，困難越大，越是要迎難而上，這才是光明人的本色。
在經(jīng)過周密的市場調(diào)研和冷靜分析后，項目團隊操盤思路逐漸清晰：西郊半島要做的，不是以往以低檔次、低價位立足的郊區(qū)住宅，而是一個全面升級換代的產(chǎn)品，一個以環(huán)境素質(zhì)、居住品位取勝的具有海派風情的高尚民生華府社區(qū)！在確定了操盤思路后，經(jīng)過兩個月的多輪調(diào)整修改，項目團隊確立了產(chǎn)品定位原則，在總體配置及景觀園林上增加投入，使其成為產(chǎn)品溢價的來源。并在建筑單體造價上，大幅度降低外裝飾及門窗的造價，降低全裝修比例，通過調(diào)整，每平方米的造價下調(diào)了將近2000元/平米。通過這一系列調(diào)整，為項目贏得了利潤空間。
激烈的競爭迫使西郊半島從理念開發(fā)、規(guī)劃設計、景觀設計到單體建筑、社區(qū)配套甚至一草一木，無不謀求人無我有、人有我新、人新我變的競爭優(yōu)勢。當前樓盤的競爭已經(jīng)從單純比“看得見、摸得著”的層面，走到了比“看不見、摸不著”的層面，其內(nèi)容涵蓋品質(zhì)、品位、風格、文化、健康、環(huán)境和生活方式。但是所謂“看不見、摸不著”的文化，其實是由每一點“看得見、摸得著”的物質(zhì)構成的，只是它體現(xiàn)于每一個細部所組成的綜合效應之中：從一花一草，到一磚一石；從物業(yè)管理的服務水平到開發(fā)商的管理水平。
新海派園林景觀是西郊半島的一大亮點。中央景觀區(qū)的地下泳池，當人在游泳時能抬頭看見頭上魚兒在水中嬉戲，創(chuàng)造了一種人魚共戲的和諧場景。泳池上方蓮花座的花瓣是用太空鋁材料打造的，科技含量很高，小區(qū)還打造了三字經(jīng)和蘭亭序等景觀小品，凸顯了濃厚的文化底蘊，在這里你能感受傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代時尚的碰撞。
為了打開市場，西郊半島力求在營銷上有所創(chuàng)新，通過創(chuàng)新吸引市場眼球，提高項目的知名度和美譽度。在營銷手段上，除了傳統(tǒng)的樓書、模型之外，還采用了網(wǎng)絡和微信營銷，并且采用了和媒體捆綁銷售的模式，大大地提高了媒體的積極性。在售樓處的展示上，采用了影視、電子樓書的形式吸引了更多的消費者。在推廣方式上采用了線上線下相結合的模式，在推廣主題上著重宣傳小區(qū)的環(huán)境、景觀、低碳生態(tài)、民生社區(qū)、海派文化等。西郊半島還舉辦了一系列豐富多彩富有濃厚文化特色的系列活動，例如舉辦故宮博物院書畫展、聯(lián)手扁鵲會舉辦養(yǎng)生講座、請舌尖二導演做客售樓處談美食等等，這些活動都獲得了廣大業(yè)主和客戶的好評，拉近了客戶和開發(fā)商的關系，提升了農(nóng)工商房產(chǎn)的知名度和美譽度。
西郊半島始終秉承“居住改變生活”的開發(fā)理念，堅持走品質(zhì)發(fā)展之路，打造精品工程。2013年西郊半島項目任務重，工期緊，工程管理難度較大，且西郊半島很多施工技術在農(nóng)房集團都是首次采用，圍繞“精品剛需盤”這一主線，我們狠抓工程質(zhì)量，項目榮獲多項市、區(qū)級榮譽，2012年A標被列為青浦區(qū)質(zhì)量觀摩工地，2013年西郊半島A3標段、B標段榮獲區(qū)文明工地，A標段12#、15#、16#、21#樓及B標段13#、14#樓榮獲區(qū)優(yōu)質(zhì)結構工程、A3標的15#房榮獲上海市白玉蘭優(yōu)質(zhì)工程，同時A3榮獲申安杯上海優(yōu)質(zhì)安裝工程。
終于在我們干部員工孜孜不倦的努力下，項目在2013年底取得了贏利。西郊半島項目自開盤以來真正成為了區(qū)域的領頭羊。起初我競爭對手寶龍集團管理層認為其實力在華新板塊面對農(nóng)工商品牌應該能夠勝出，然而到目前為止無論是成交量還是成交單價，他們都落后于我們，為此寶龍高層曾專程到西郊半島考察，得出的結論是：在華新寶龍做不過農(nóng)工商房產(chǎn)！可見農(nóng)工商品牌的溢價能力在本區(qū)域已經(jīng)充分體現(xiàn)。
項目成功的背后凝聚了西郊半島項目干部員工辛勞和汗水，他們以行動詮釋了新時代光明夢的內(nèi)涵，為光明品牌的發(fā)揚光大做出了應有的貢獻！