——寫在光明米業(yè)業(yè)務(wù)五部（油脂部）組建一周年之際
公司整合，部門調(diào)整，有幸與幾位伙伴走在了一起。在部門組建時、起步中，服從大局，不畏艱難，滿懷激情，投身于油脂銷售這一新的事業(yè)中。
光陰荏苒。在部門成立一周年之際，各項工作理順成形，銷售市場逐步拓展。對于部門的每一個人，其中的酸甜苦辣只有他們自己自知。一路走來，摸爬滾打，充滿了波折和艱辛，但也充滿了對美好前景的憧憬。一年的實踐證明，這支隊伍是一支敢打敢拼，敢打硬仗的團隊，在光明米業(yè)的“提升發(fā)展，再創(chuàng)米業(yè)輝煌”勞動競賽中，彰顯著迷人的風(fēng)采！
銷售事業(yè)部業(yè)務(wù)五部2012年6月1日正式成立。原本負責(zé)原糧貿(mào)易部的李海峰經(jīng)理，毅然服從公司的安排，協(xié)同品牌部門，在上海消費品市場，以光明米業(yè)油脂類產(chǎn)品銷售工作開始進入正式的啟動階段。部門最初只是三人組，可想而知，在剛成立的幾個月時間里，李海峰經(jīng)理承受的壓力和難度。關(guān)鍵時刻，光明米業(yè)黨政領(lǐng)導(dǎo)的信認和支持，分管領(lǐng)導(dǎo)時時地關(guān)心工作動態(tài)，積極指導(dǎo)工作進展情況，為他工作的開展注入了動力。在李經(jīng)理的帶領(lǐng)下，五部團隊勇闖市場，悉心鉆研油脂信息，深入油脂同行領(lǐng)域，初期介入這一行當(dāng)，從陌生，到了解，再到慢慢熟悉，在零起點上，開始著手我們自己油脂產(chǎn)品的各項事務(wù)的開展工作。
2012年下半年，光明米業(yè)領(lǐng)導(dǎo)雖沒有給業(yè)務(wù)五部下達硬性的銷售指標(biāo)，但保證部門正常運轉(zhuǎn)及收支平衡，不拖銷售事業(yè)部的后腿，也是不折不扣留給五部的考驗。在半年多的時間里，業(yè)務(wù)五部依托光明米業(yè)“光明谷錦”品牌的支撐，明確以油脂產(chǎn)品為核心，橫向豐富油脂產(chǎn)品品類，規(guī)劃出高、中、低端三檔產(chǎn)品，利用銷售部現(xiàn)有銷售渠道，創(chuàng)品牌，拓銷路。縱向延伸至油脂上下游油料、粕及副產(chǎn)品的市場開發(fā)及銷售，逐步形成以油脂、油料、油粕及副產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)價值鏈。采購和銷售工作中的聯(lián)系溝通事務(wù)千頭萬緒，一邊保證油脂產(chǎn)品工作的有序開展，還要穩(wěn)步開拓油脂副產(chǎn)品的貿(mào)易業(yè)務(wù)，并將其作為部門在穩(wěn)中開拓中的后期保障。經(jīng)過大家的共同努力，2012年底部門工作初現(xiàn)成績，并還有利潤盈余，五部的工作得到了銷售部及光明米業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認可。
今年年初，公司對業(yè)務(wù)五部整體工作做了重新調(diào)整，將銷售部的外采購工作統(tǒng)一歸口于業(yè)務(wù)五部。面對工作量的增加，人員不斷地擴充及每年的工作任務(wù)要求，由李海峰經(jīng)理牽頭編制了部門主營業(yè)務(wù)三年行動計劃及油脂項目運作規(guī)劃，著眼現(xiàn)狀，規(guī)劃未來，讓團隊的所有人樹立信心，也堅定信念。根據(jù)規(guī)劃，部門明確提出三個主要業(yè)務(wù)版塊：一是油脂業(yè)務(wù)版塊，繼續(xù)保持以小包裝油品為重點，尤其是以稻米油產(chǎn)品為核心的整體油脂操作思路不改變；二是飼料用原輔料及副產(chǎn)品業(yè)務(wù)版塊，加大開拓力度，重點拓展飼料用原輔料及副產(chǎn)品的集成與銷售工作，并以此塊的利潤作為本部門的主要利潤來源；三是外采購業(yè)務(wù)版塊，力爭快捷、高效地服務(wù)好相關(guān)業(yè)務(wù)部門所需的大米、油脂、南北干貨等物品的外采購工作，做到有需求，有供給，嚴把質(zhì)量關(guān)，緊密地與供應(yīng)商保持聯(lián)系，建立和諧、健康的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。經(jīng)過上述業(yè)務(wù)梳理，繁鎖的業(yè)務(wù)程序和多樣化的業(yè)務(wù)安排，逐漸變得清晰而有條理，根據(jù)工作側(cè)重點不同，部門人員分工明確，使得人人有目標(biāo)，努力有方向。
在此，再說一說我們業(yè)務(wù)五部的各位同仁吧。部門經(jīng)理李海峰，他在工作中有良好的協(xié)作及團隊意識，有著一股不甘落后的勁頭兒，做人低調(diào)，不張揚，做事謙遜，肯吃苦。我們都知道他對于這個部門，就像呵護自己的孩子一樣，從呱呱墜地、嗷嗷待哺，到蹣跚學(xué)步，他對部門投入的感情不比對他的寶貝女兒少。部門自組建以來，他沒有為自己付出的多，得到的少而報怨，在各級領(lǐng)導(dǎo)對部門工作肯定和關(guān)心下，取得的成績他也沒有歸功于自己的頭上，而是在不同場合，為有一幫齊心協(xié)力的伙伴而倍感自豪。李經(jīng)理的身材不是很魁梧，但我們愿意尊稱他一聲老大，唯有我們的默默全力地工作，才是對他最大的支持。
部門副經(jīng)理尹曉卓，他高高瘦瘦的個頭，從事銷售工作多年，但與油脂打起交道，也著實私下做足了功課，以便與客戶面對面時，有依有據(jù)銷售自家產(chǎn)品。在工作中遇到難題，他能頂力輔助，合理的想法和做法，他都會全力支持。帶領(lǐng)我們的銷售人員，上門拜訪洽談，跑市場尋客戶，只要有一線的商機，他都盡全力去努力；做起事來雷厲風(fēng)行、力求完美的朱瑩瑩，她的工作重心主要是在銷售部的外采購工作上，在各部門將采購訂單下達后，她便開始迅速開展與各部門的溝通聯(lián)系，與供應(yīng)商的對接協(xié)調(diào)等一系列工作，在她接手的半年時間里，采購工作已做到有板有眼，每筆業(yè)務(wù)貨來賬往，都能做到心中有數(shù)；專攻拓展飼料用原輔料及副產(chǎn)品銷售工作的王海，名字很大眾，但是一個內(nèi)心充滿陽光而自信的帥小伙子，他的幽默和樂觀時不時會感染大家，面對困難也是有一種不服輸?shù)膭艃?，他也是實?zhàn)在商場上多年，懂得坦誠地與客戶溝通，用真誠與客戶交往，以誠信換得彼此的互利。在他參加青苗班培訓(xùn)后，思想的成熟，素質(zhì)的提升，為他的工作中注入了新鮮的養(yǎng)份，工作勁頭那就更加十足啦；還有就是我們專做油脂小包裝銷售的韋偉，略胖的身材，憨憨的笑聲，是我們閑暇時的“開心果”。他知道業(yè)務(wù)人員就要勤快，并有百折不撓的吃苦精神，碰壁、遭遇閉門羹，雖是家常便飯了，但他仍保持樂觀面對的戰(zhàn)斗精神。他不是在外面跑客戶，找銷路，就是在辦公室仔細清理一段時間來的賬款情況，及時做到與財務(wù)核銷，并堅持收集積累客戶資料，幾個工作表格密密麻麻的客戶資料，可是他日后逐個攻關(guān)的目標(biāo)呢！
這就是我們業(yè)務(wù)五部的全體，四男兩女的組合，構(gòu)成銷售事業(yè)部一個獨立的業(yè)務(wù)部門。2013年是業(yè)務(wù)五部第一個完整財務(wù)年度，也是公司領(lǐng)導(dǎo)對部門主營油脂項目“站穩(wěn)腳跟、建好通路、擴大規(guī)模”這一要求實施的重要一年。今年我們的目標(biāo)是油脂產(chǎn)品銷售收入400萬元，飼料用原輔料及副產(chǎn)品銷售收入3200萬元，對于上述指標(biāo)五部全體將不折不扣完成，并力爭有所突破。有這樣的信心和勇氣，需要整個團隊的齊心協(xié)力，銳意進取。目標(biāo)的實現(xiàn)是有挑戰(zhàn)性的，有壓力才有動力。從目前工作進展情況來看，部門每月的銷售量都是呈現(xiàn)向上攀升態(tài)勢。現(xiàn)在，部門全體同仁正在積極努力，確保全年指標(biāo)半年完成，到年底全年指標(biāo)力爭翻一番。有部門扎實的工作作風(fēng)，有大家團結(jié)一致、執(zhí)著進取的信念，相信在光明米業(yè)黨政領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，在銷售事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，業(yè)務(wù)五部整體業(yè)務(wù)必將會有一個新的發(fā)展，業(yè)務(wù)五部團隊也必將會把本部業(yè)務(wù)向光明米業(yè)經(jīng)濟發(fā)展主力的行列積極邁進！ （楊鳳麗）