突破局限，意在雙贏
——再看競(jìng)爭(zhēng)與合作(談判演練有感)
4月10日至11日，中青班開(kāi)展了兩天的《雙贏談判技巧》課程，老師采用全案例啟發(fā)式教學(xué)，步步導(dǎo)出談判技巧，同學(xué)們興致盎然，受益匪淺。其中，讓我感受最為深刻的是課程最后的《提升秦皇島和崇明島的健全發(fā)展》談判實(shí)戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)。
在這個(gè)實(shí)戰(zhàn)演練中，兩組同學(xué)分別代表“秦皇島”和“崇明島”兩個(gè)與外界遠(yuǎn)隔的孤島名族，各自擁有一些商品資源，但有些是過(guò)剩的，有些是不足的。為了自身島族的健全發(fā)展，雙方需要與對(duì)方島族談判，在規(guī)定的有限時(shí)間內(nèi)，交換所需資源，以便能建立一個(gè)理想的商品庫(kù)存。
當(dāng)談判開(kāi)始之后，大家將剛剛所學(xué)的談判技巧嘗試加以運(yùn)用，與對(duì)方斗智斗勇，初期都嚴(yán)守自身真實(shí)信息，甚至采用虛假信息迷惑對(duì)方，希望付出最少，收獲最多。談判過(guò)程艱難而緩慢，時(shí)而陷入僵局，時(shí)而劍拔弩張，交易過(guò)程的反復(fù)推翻也使大家筋疲力盡，隨著時(shí)限將近，期限壓力之下才逐步達(dá)成少量的交易，但直到演練結(jié)束，談判雙方手中仍然各自保留了不少自身過(guò)剩但正是對(duì)方急需的資源。經(jīng)驗(yàn)總結(jié)中，暮然回首，才發(fā)現(xiàn)我們的初始任務(wù)，應(yīng)該是充分利用過(guò)剩資源，交換配置出最適合自身發(fā)展的緊缺庫(kù)存，而不是阻攔談判對(duì)手獲取他們所需的利益。
經(jīng)歷這次演練，回想前幾日參加關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)與合作之間關(guān)系的辯論，體會(huì)更加深化。企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，誠(chéng)然是競(jìng)爭(zhēng)高于合作，但是“單贏”競(jìng)爭(zhēng)思維的慣性存在，確實(shí)阻礙了我們獲得更好更快速發(fā)展的機(jī)會(huì)。
現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)追求的不再是你死我活的“單贏”，而是“雙贏”和“多贏”。在這個(gè)社會(huì)分工越來(lái)越精細(xì)的時(shí)代，企業(yè)身處產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，只有通過(guò)與時(shí)俱進(jìn)的雙贏合作性競(jìng)爭(zhēng)，才能使資源配置優(yōu)化互補(bǔ)，企業(yè)才能取得長(zhǎng)足發(fā)展。其實(shí)，理論上來(lái)說(shuō)，每個(gè)人都能認(rèn)同和接受“雙贏”理念，但在實(shí)際行動(dòng)中未必能夠把“雙贏”理念真正貫徹到執(zhí)行當(dāng)中，就像演練結(jié)果那樣并不盡如人意，決定最終行為的思維模式似乎還是被固化為我勝你敗的非此即彼，無(wú)利于達(dá)到企業(yè)和社會(huì)的最佳均衡。因此，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者必須有意識(shí)地提醒自身，注意突破慣性思維的局限性，從發(fā)展的角度看來(lái)談判和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的其他方面，意在取得雙贏結(jié)果，為自身創(chuàng)造更好更快的發(fā)展機(jī)會(huì)。（第九期中青班學(xué)員 集團(tuán)總部張小月）
中青九期，我們愛(ài)你
3月27日至4月14日，我有幸參加了光明集團(tuán)第九期中青班培訓(xùn)。此次培訓(xùn)采用封閉式管理，我仿佛一下子又回到了學(xué)校。教學(xué)內(nèi)容上的精心編排，課外活動(dòng)上的周密部署，領(lǐng)導(dǎo)、專家的言傳身教，無(wú)一不體現(xiàn)出集團(tuán)對(duì)培訓(xùn)和人才的高度重視。學(xué)海無(wú)涯，通過(guò)參加此次中青班的學(xué)習(xí)，我又一次感受到學(xué)習(xí)帶來(lái)的快樂(lè)和差距。感到快樂(lè)，是因?yàn)閷W(xué)習(xí)讓我們進(jìn)一步開(kāi)闊了視野，拓展了思路，使自己的理論基礎(chǔ)，黨性修養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、個(gè)人素質(zhì)等方面有了一定程度的提高；感到差距，是因?yàn)橐庾R(shí)到自身的短板和不足，以及和別人的差距。
中青九期即將結(jié)束，每位同學(xué)戀戀不舍的感情都溢于言表，因?yàn)槲覀兌忌钌畹貝?ài)著他！之所以愛(ài)，我覺(jué)得有以下四個(gè)原因：
第一、機(jī)會(huì)難得，學(xué)習(xí)氣氛濃厚。此次培訓(xùn)采取的是封閉、脫產(chǎn)形式，這對(duì)于我們這些都是在一定管理崗位上的員工來(lái)講，機(jī)會(huì)真是十分難得。因此大家顯得格外珍惜，學(xué)習(xí)氛圍及其濃厚。大家在很短的時(shí)間內(nèi)完成角色轉(zhuǎn)換，放下工作包袱，認(rèn)真、虛心、誠(chéng)懇地接受培訓(xùn)，端正態(tài)度、專注學(xué)習(xí)，認(rèn)真的聆聽(tīng)和記錄，上課積極提問(wèn)和互動(dòng)，及時(shí)完成作業(yè)，如饑似渴地接受著新鮮的知識(shí)和理念。
第二、課程設(shè)計(jì)合理，針對(duì)性強(qiáng)。此次培訓(xùn)，我們總共設(shè)計(jì)了9門課程，內(nèi)容涉及十八大、光明文化和戰(zhàn)略、科學(xué)發(fā)展觀、中青年人才的使命、財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析、談判技巧、商務(wù)禮儀等，另外還有3次參觀學(xué)習(xí)、2天拓展、1次論壇、1次辯論、1次演講。真可謂內(nèi)容豐富、覆蓋面廣、科學(xué)合理、針對(duì)性強(qiáng)，從政治理論、工作技巧、溝通方式、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面幫助我們提升了素質(zhì)，提高管理技能和效率。
第三、思路火花碰撞，競(jìng)爭(zhēng)氛圍濃厚。第一次全班亮相，我就感受到了濃濃的競(jìng)爭(zhēng)氣息。短短三分鐘介紹及競(jìng)聘宣言，大家充分展示了自我風(fēng)采以及為班級(jí)做貢獻(xiàn)的熱情。尤其在差額競(jìng)選“拉票”時(shí)，更是各盡其能、唇槍舌劍，一定要展示自我，把對(duì)手“PK”下去。在平時(shí)的討論過(guò)程中，更是形成頭腦風(fēng)暴，大家暢所欲言，不保留、不含羞、積極主動(dòng)的表達(dá)自己的觀點(diǎn)，形成頭腦風(fēng)暴，拓寬自己的思路，形成發(fā)散思維。每個(gè)學(xué)員也充分的意識(shí)到，出來(lái)學(xué)習(xí)不僅僅代表了自身形象，更多還是代表了各自企業(yè)的形象。應(yīng)該每個(gè)人都是以主人翁的姿態(tài)，高度的責(zé)任感，抓住每個(gè)機(jī)會(huì)展示自己企業(yè)的文化和形象。大家都想借著中青班的平臺(tái)，證明自己的企業(yè)和自己是最棒的。大家的身上展現(xiàn)出的優(yōu)良品質(zhì)、博學(xué)多才和奮發(fā)的精神，充分展現(xiàn)了我們光明的嶄新精神面貌，從大家的身上讓我學(xué)到了許多東西，也看到了光明的希望和未來(lái)。
第四、中青大家庭，團(tuán)結(jié)協(xié)作顯真情。中青班是一個(gè)大家庭，48名學(xué)員來(lái)至集團(tuán)下屬的各個(gè)子公司，每個(gè)人的行業(yè)都不盡相同，每個(gè)人的性格脾氣也不盡一樣，但是通過(guò)這些日子的相處，大家都已經(jīng)真正融入到中青班這個(gè)“大熔爐”中去，成為了很好的朋友。通過(guò)學(xué)習(xí)、拓展、平時(shí)的小游戲，大家感情更是得到進(jìn)一步升華，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)也明顯加強(qiáng)。大家都意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的作用，一個(gè)人再?gòu)?qiáng)大，離開(kāi)了團(tuán)隊(duì)的支持，也不過(guò)是“孤單英雄”，難以攀登到成功的高峰。最重要的一點(diǎn)是融合了各自的文化和使命，形成了一致的前進(jìn)的合力，即把光明建設(shè)的更大、更強(qiáng)、更美！
同學(xué)們，我們即將回到各自的工作崗位，但我們的友誼天長(zhǎng)地久。因?yàn)?，我們的心中有著同一個(gè)烙印—中青九期！中青九期，我們愛(ài)你！ （第九期中青班學(xué)員 上海農(nóng)場(chǎng) 劉曉成）
挑戰(zhàn)壓力，匯聚眾力
——團(tuán)隊(duì)建設(shè)拓展訓(xùn)練心得
中青班的活動(dòng)精彩豐富，緊張課程的間隙還安排了兩天輕快的戶外拓展。兩天的訓(xùn)練一晃而過(guò)，我們?cè)陉?yáng)光下?lián)]灑汗水，爽朗的笑聲傳遍操場(chǎng)，體能得到鍛煉的同時(shí)，收獲最大的是戰(zhàn)勝自我不斷超越的勇氣、團(tuán)隊(duì)合作取得成功的欣喜。
“高空單杠”項(xiàng)目中，我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)和教練的周密護(hù)衛(wèi)下，相互加油鼓勁，克服恐高畏難，終于登上了高空梯，并勇敢地縱身躍起去抓碰懸在前方的單杠，這才發(fā)現(xiàn)原來(lái)高處站立邁出一步并非想象中那么困難。就像日常工作生活中，如何應(yīng)對(duì)由于外界環(huán)境變化帶來(lái)的壓力，如何學(xué)習(xí)在壓力下保持鎮(zhèn)定，努力調(diào)整自身與壓力共處，積極適應(yīng)，同時(shí)不忘使命，不斷進(jìn)取，向更高的目標(biāo)挑戰(zhàn)。
另一個(gè)高空項(xiàng)目——“高空天梯”，要求參與者每?jī)扇艘唤M，不借助任何工具攀登有5-6根間隔的原木組成的梯子。這是一個(gè)十分需要體力和平衡感的項(xiàng)目，為了讓所有隊(duì)員通過(guò)這一艱巨挑戰(zhàn)，首先是做的是組對(duì)合作。根據(jù)隊(duì)員的身形條件特點(diǎn)，我們首先進(jìn)行了性別、體能搭配，讓資源配置盡可能的合理優(yōu)化。隨后, 在攀爬的過(guò)程中,我們與合作伙伴相互支撐，取長(zhǎng)補(bǔ)短，直到終于爬上了八米高的五層巨人梯,驕傲地?fù)]手，激動(dòng)地?fù)肀?hellip;…我們更加理解了越是面對(duì)原本看似不可能完成的任務(wù)，越是需要積聚眾人的智慧和力量，伙伴的完全信任、團(tuán)隊(duì)的精誠(chéng)配合是攻堅(jiān)克難的法寶。
除此之外，我們還進(jìn)行了“盲人啞巴”、“盜夢(mèng)空間”、“運(yùn)輸大隊(duì)”、“挑戰(zhàn)通天塔”等團(tuán)隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目。比如，“盜夢(mèng)空間”給我?guī)?lái)了對(duì)管理角度問(wèn)題的思考：處于不同崗位的領(lǐng)導(dǎo)與同事，手中的牌面都只代表自己掌握的信息，每個(gè)人信息掌握不平衡，在無(wú)序狀態(tài)下可能都會(huì)偏頗地強(qiáng)調(diào)自身信息的重要性。這也提醒我們要有全局意識(shí)，經(jīng)常換位思考，加強(qiáng)溝通聯(lián)系，假如我們沒(méi)有與伙伴員工們仔細(xì)溝通，就可能導(dǎo)致邏輯混亂，過(guò)程低效和任務(wù)完成延遲。倘若有了團(tuán)隊(duì)核心領(lǐng)導(dǎo)，并能說(shuō)服得到組織的充分信任，大家充分去執(zhí)行，那么民主集中的方式，將是最為高效地執(zhí)行力。
親身體驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)拓展經(jīng)歷給我留下了深刻的印象，給予我很大的啟發(fā)，延伸至未來(lái)，我將繼續(xù)深化思索和感悟所得，更好地應(yīng)用于今后的工作當(dāng)中，在光明的大團(tuán)隊(duì)下更好地發(fā)揮好自身價(jià)值，為光明實(shí)現(xiàn)新的戰(zhàn)略目標(biāo)盡心盡力、努力奮斗！ （第九期中青班學(xué)員 集團(tuán)總部張小月）
昨天 今天 明天
昨天，
曾那樣忐忑，
曾那樣喜悅
只因，
即將
踏上，
神秘的，
中青九期。
在春意盎然的日子，
與，
五湖四海的朋友，
接受，
精神的，
洗禮，
精進(jìn)不休。
今天，
無(wú)名的沖動(dòng)，
沖擊著內(nèi)心，
是友誼的感動(dòng)，
是對(duì)中青九期的感激，
是自我提升的感悟。
明天
我們將，
珍惜友誼，
我們將，
銘記
中青九期
我們將，
為光明
不懈努力。
（第九期中青班學(xué)員 上海農(nóng)場(chǎng)侯并并）