?——參加集團(tuán)第三期精英班培訓(xùn)有感
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9月13日至14日，我參加了光明食品集團(tuán)第三期精英培訓(xùn)班。這次培訓(xùn)班為學(xué)員們準(zhǔn)備了在模擬市場(chǎng)環(huán)境下進(jìn)行戰(zhàn)略決策的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)兩天的緊張學(xué)習(xí)，我覺(jué)得獲益頗多。
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這次培訓(xùn)課程通過(guò)沙盤推演的方式進(jìn)行教學(xué)，在推演中每四個(gè)學(xué)員為一組，構(gòu)成一家公司，四位學(xué)員分別扮演財(cái)務(wù)經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)理和銷售經(jīng)理的角色。每個(gè)角色都要在互相協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上通過(guò)市場(chǎng)信息收集、市場(chǎng)分析、商業(yè)計(jì)劃編制、市場(chǎng)爭(zhēng)奪、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與供應(yīng)、財(cái)務(wù)核算及分析等六個(gè)環(huán)節(jié)一步步進(jìn)行決策，每一個(gè)決策都要全面考慮市場(chǎng)、供應(yīng)、財(cái)務(wù)、銷售等多個(gè)方面的制約因素，實(shí)戰(zhàn)性非常強(qiáng)。
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在沙盤推演的過(guò)程中，每個(gè)小組都鉚足了勁要在游戲中戰(zhàn)勝對(duì)手。同樣我們小組從一開(kāi)始就確立了企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的規(guī)劃，堅(jiān)持以優(yōu)化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和完善的人員組合占領(lǐng)高端市場(chǎng)，隨后再增加產(chǎn)品的滲透力和覆蓋力，逐步向中端和低端市場(chǎng)延伸。在爭(zhēng)奪市場(chǎng)的同時(shí)，我們也時(shí)刻注意著公司現(xiàn)金流和供應(yīng)鏈的健康，絕不跳躍式發(fā)展，而是一步一個(gè)腳印的前進(jìn)。在運(yùn)作過(guò)程的中期，我們遇到了其他企業(yè)以低成本低價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)沖擊，一度排名屈居第二。但是我們沒(méi)有泄氣，在認(rèn)真分析了已有資源和客戶需求后，我們及時(shí)調(diào)整了內(nèi)部流程和商業(yè)模式，轉(zhuǎn)而學(xué)習(xí)豐田公司歷史上成功的中間市場(chǎng)戰(zhàn)略，牢牢把握住中端市場(chǎng)，抵擋其他公司向高端的延伸，在經(jīng)歷了七年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)后，我們公司終于優(yōu)異的業(yè)績(jī)脫穎而出，躍居班級(jí)第一。
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通過(guò)這次逼真的沙盤推演，我得到了以下一些體會(huì)：
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首先，深刻感受到了創(chuàng)業(yè)激情和團(tuán)隊(duì)精神的重要性，我們團(tuán)隊(duì)中的成員雖然來(lái)自不同的企業(yè)，但是大家在推演中互相尊重、互相協(xié)作、互相信任，在決策的每一步中都體現(xiàn)出了團(tuán)隊(duì)合力和團(tuán)隊(duì)智慧，這是我們獲得成功的基礎(chǔ)保證。同時(shí)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是全身心的投入，在推演過(guò)程中讓我們見(jiàn)識(shí)到了他們極其靈活的市場(chǎng)手段和品牌價(jià)值構(gòu)造能力。
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其次，我認(rèn)識(shí)到企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整公司流程以及商業(yè)模式的重要性。沙盤推演模擬真實(shí)市場(chǎng)每隔一段時(shí)間便出現(xiàn)一種顛覆性技術(shù)，在這種技術(shù)出現(xiàn)的時(shí)候，整個(gè)市場(chǎng)會(huì)被重新洗牌，只有積極尋求內(nèi)部流程再造和商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的企業(yè)才能繼續(xù)在市場(chǎng)中保持領(lǐng)先。就如同馬勇健部長(zhǎng)總結(jié)時(shí)說(shuō)的，曾經(jīng)領(lǐng)先市場(chǎng)的企業(yè)一個(gè)決策失誤就可能被市場(chǎng)拋棄，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)的過(guò)程中一定要時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)變化的預(yù)判能力和調(diào)整能力，才能始終走在市場(chǎng)的前面。
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第三，沙盤模擬實(shí)操演練還讓我體會(huì)到了現(xiàn)金流健康的重要性，企業(yè)在做每一筆投資的時(shí)候都要認(rèn)真分析和研究，不能盲目擴(kuò)大產(chǎn)量和貸款，資金要始終保持健康的運(yùn)轉(zhuǎn)和可控才能維持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
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通過(guò)這次培訓(xùn)，我不但學(xué)習(xí)到了最先進(jìn)的管理和決策知識(shí)，也增強(qiáng)了學(xué)員們之間的團(tuán)隊(duì)精神。非常感謝集團(tuán)為我提供這個(gè)拓展視野的寶貴機(jī)會(huì)，我會(huì)在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)決策管理相關(guān)知識(shí)，真正將所學(xué)所悟應(yīng)用到日常的工作中。
（第三期精英班學(xué)員 集團(tuán)總部 顧項(xiàng)一）