——參加集團(tuán)第三期精英班培訓(xùn)有感
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近日，我非常榮幸地參加了為期兩天的光明食品集團(tuán)第三期精英班培訓(xùn)，這次培訓(xùn)是一個(gè)關(guān)于企業(yè)運(yùn)營管理的沙盤摸擬課程，非常有益也非常有趣。四人一個(gè)小組，由CEO、CFO、COO、CSO組成企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)，分擔(dān)相應(yīng)職責(zé)，模擬某公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)策略和內(nèi)部管控等運(yùn)營管理，任期七年。六個(gè)小組分別代表六個(gè)公司，根據(jù)市場(chǎng)需求和形勢(shì)的變化來決策本公司未來一年的市場(chǎng)定位、目標(biāo)消費(fèi)者、資源分配等商業(yè)計(jì)劃，每年運(yùn)營結(jié)束后六個(gè)企業(yè)之間比較各自的銷售額、利潤(rùn)、品牌價(jià)值、市場(chǎng)排名。
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我所在的FELITOPER公司名字來自于四位組員姓名中含有的“飛、麗、濤、沛”的諧音，取奮力爭(zhēng)先之意。FELITOPER公司的CEO、CFO、COO、CSO分工明確，精誠協(xié)作，在七年任期結(jié)束時(shí)實(shí)現(xiàn)了公司成立之初時(shí)的戰(zhàn)略夢(mèng)想，贏得了業(yè)績(jī)第一。雖然這只是沙盤摸擬，猶如實(shí)戰(zhàn)演練，經(jīng)過七年的持續(xù)對(duì)抗，我們FELITOPER公司從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為人員、流程、聲譽(yù)、品牌價(jià)值、市場(chǎng)占有率等綜合排名第一名的公司。在此之前，我們也接觸過很多管理方面的知識(shí)，了解一些管理理論和模型，但真正運(yùn)用的卻很少。通過模擬企業(yè)運(yùn)營管理，對(duì)很多的管理理念和工具加深了理解，并得到了有效運(yùn)用，相信在未來的工作中將大有裨益。在這次沙盤摸擬企業(yè)運(yùn)營管理的過程中，我最大的感受是“管理出效益、實(shí)踐出真知”。
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一、什么是管理？曾經(jīng)，我們認(rèn)為管理就是理事、管人。很簡(jiǎn)單也很原則，通過這次培訓(xùn)，讓我對(duì)管理的概念有了更深刻的理解。何為管理？利用他人的資源、調(diào)動(dòng)他人的積極性來達(dá)成目標(biāo)。在沙盤模擬訓(xùn)練中，我們學(xué)會(huì)了通過整合市場(chǎng)信息、社會(huì)資源來開拓市場(chǎng)、提升業(yè)績(jī)。通過對(duì)人員、資金、設(shè)備、流程、品牌等相關(guān)要素的優(yōu)化配置，增強(qiáng)了FELITOPER公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
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二、由終而始：通過這次學(xué)習(xí)，我從老師那里得到一個(gè)由終而始的理念，乍一聽有些摸不著頭腦，隨著學(xué)習(xí)的深入，越發(fā)地體會(huì)到由終而始的重要性。所謂的“終”，就是我們要達(dá)到的目標(biāo)。你想要成為一個(gè)什么樣的人？你要帶領(lǐng)一個(gè)什么樣的團(tuán)隊(duì)？你要建設(shè)一個(gè)什么樣的公司？你要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)什么樣的品牌？在運(yùn)營企業(yè)之初，我們必須要科學(xué)地制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，在戰(zhàn)略定位清晰之后，再逐步推進(jìn)落實(shí)，積跬步而致千里。
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三、世界上唯一不變的就是改變。外部環(huán)境、市場(chǎng)態(tài)勢(shì)都瞬息萬變，沒有一個(gè)萬能的產(chǎn)品，也沒有一個(gè)恒古不變的商業(yè)模式可以笑傲江湖數(shù)百年。成功的百年老店，也不是一成不變的。企業(yè)處于不同的發(fā)展時(shí)期、或是處于不同的市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，企業(yè)內(nèi)部的組織架構(gòu)、管控模式、人力資源、財(cái)務(wù)策略的需求也不同，作為企業(yè)管理者，必須要結(jié)合內(nèi)外部環(huán)境綜合分析、審時(shí)度勢(shì)，明確不同時(shí)期、不同環(huán)境下相應(yīng)采取不同的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，因勢(shì)利導(dǎo)、順應(yīng)改變、甚至要主動(dòng)改變，以適應(yīng)市場(chǎng)、政策、環(huán)境變化所帶來的新的需求。在沙盤模擬過程中，我們經(jīng)歷了一次金融風(fēng)暴，又經(jīng)歷了一次爆炸性技術(shù)革命，原本順風(fēng)順?biāo)慕?jīng)營狀態(tài)受到了前所未有的沖擊，我們的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化對(duì)公司經(jīng)營策略進(jìn)行了調(diào)整，及時(shí)開辟新的產(chǎn)品線，開拓新的市場(chǎng)，為企業(yè)的發(fā)展迎來了新的生機(jī)與活力。
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四、花錢是為了賺更多的錢。錢，有人看作是成本；也有人看作是資本。當(dāng)企業(yè)以產(chǎn)品為導(dǎo)向時(shí)，看重的是如何削減成本以提高利潤(rùn)空間，久而久之，則會(huì)讓企業(yè)發(fā)展路徑越來越窄。當(dāng)企業(yè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向時(shí)，在充分判斷市場(chǎng)需求的情況下，利用好資本杠桿，會(huì)讓錢生錢，創(chuàng)造更大的盈利空間。在這次模擬課程中，我們更深切地體會(huì)到錢難賺，更不好用。賺到了第一桶金非常開心，但是接下來賺來的錢用在哪里？怎么用？怎樣投資才能讓企業(yè)創(chuàng)造更大的效益？在總結(jié)一次次投資失敗的教訓(xùn)和投資成功的經(jīng)驗(yàn)后，我們有了更清晰的投資理念，將有限的資金投到最有效的空間，同時(shí)增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，確保了企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。
（第三期精英班學(xué)員? 集團(tuán)總部? 陳華麗）