為了百萬噸糧食目標(biāo)，我們義不容辭！
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銷售事業(yè)部業(yè)務(wù)四部是從事原糧貿(mào)易的部門。自光明米業(yè)成立以來，業(yè)務(wù)四部接洽的每筆業(yè)務(wù)和來往的每筆款項，在財務(wù)及流轉(zhuǎn)的把關(guān)中，他的嚴(yán)格和謹(jǐn)慎是出了名兒的，他就是人稱“拼命三郎”的周偉。
在他和同事們的共同努力下，如今四部的的業(yè)務(wù)涉及全國六、七個省市近四十家供應(yīng)商和銷售商。銷售品種有粳稻，秈稻、大小麥、玉米等品種。一份訂單數(shù)額少則幾百萬，多則上千萬。現(xiàn)為配合光明米業(yè)全局戰(zhàn)略性規(guī)劃，銷售事業(yè)部將四部人員重新調(diào)整，分出人員組建新部門。眼下，四部人員減少，銷售任務(wù)還相當(dāng)艱巨，部門經(jīng)理周偉義不容辭，勇挑重任；同事們沖鋒向前，各顯神通！現(xiàn)如今，2012年時間過半，周偉個人的任務(wù)指標(biāo)完成已過半。大家也不甘落后，使出渾身解數(shù)，確保四部“時間過半，任務(wù)過半”的目標(biāo)順利實現(xiàn)。用一句上海話說：“伊拉四部不要太牛哦”！
銷售是企業(yè)生存發(fā)展的命脈，也是企業(yè)運作的核心，沒有銷售企業(yè)的一切將化為烏有，周偉對銷售事業(yè)部及光明米業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的重托，對新四部的工作，內(nèi)心有著清醒的認(rèn)識。以前他是一心做業(yè)務(wù)，現(xiàn)在要分出精力抓好一個部門的管理，即要穩(wěn)固和拓展自己的業(yè)務(wù)，又要發(fā)揮和調(diào)動部門中每個人的積極性，合理分工，高效工作，對他來說，肩上的單子的確重了。他也常對大家說：“一花獨放不是春，萬紫千紅才能春滿園。大家要在銷售學(xué)上多下功夫，及時總結(jié)、深入研究市場銷售過程中的得與失”。他還就自己的成功案例告誡大伙兒說：“一是口才不重要，讓客戶信任才是最重要的；二是送禮不如送感情，要做生意先做人；三是眼光一定要長遠，不因為一單的虧盈而計較。他還開玩笑的說：“我就是躺在家里，隨便打幾個電話生意就來了”！別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。
他還深入研究、梳理目前工作中存在的問題。一是提出了從加強和防范風(fēng)險入手，在合同制定上要共同商討、相互監(jiān)督，重視對方資質(zhì)的收集。二是目前大小麥大量上市，積極了解市場行情，掌握現(xiàn)有客戶商情，為進行有效的洽談提供準(zhǔn)確的依據(jù)將十分重要；三是應(yīng)付賬款做到及時清理，做到付款后及時催促發(fā)票，款到后及時給賣家開票，及時處理業(yè)務(wù)中退款事宜等等。在他的言傳身教下，四部的同事們受益匪淺。
每當(dāng)辦公室的同事們高興地打著手勢，做一個“OK“狀，都知道又有一單生意敲定了。銷售過程中，一筆合同談成后，后續(xù)工作一環(huán)扣一環(huán)，其中也會發(fā)生很多的變數(shù)。周偉經(jīng)理在分配工作中強調(diào)個體的作用，在遇到問題時分工不分家，團結(jié)協(xié)作，破解難題，制定應(yīng)對方案。使得銷售過程中出現(xiàn)的諸多問題得以及時解決。他快節(jié)奏的工作步調(diào)，也無形中影響著他身邊的每一個人。每一單合同敲定，會讓跟單人緊接著想到下一步該做些什么、如何在最短時間內(nèi)使該合同“O“了。
市場競爭的白日化，業(yè)務(wù)洽談過程中的艱辛與挫折，資金回籠的壓力，無時無刻都在考驗著四部的每一個人。在從事多年的原糧貿(mào)易工作中，周偉憑著執(zhí)著的理念、堅韌的意志，在市場的搏擊中用自己的誠信鑄就了光明米業(yè)的金字招牌，用誠心贏得了客戶的信任，進而也得到了對光明米業(yè)上下的一致認(rèn)可。在繁重的工作任務(wù)面前，周偉表示有信心帶領(lǐng)本部門人員，在“我為百萬噸糧食作貢獻”勞動競賽主題活動引領(lǐng)下，為完成本部門年初制定的經(jīng)濟指標(biāo)而奮勇當(dāng)先！(楊鳳麗)