?——參加集團第三期精英班培訓(xùn)有感
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9月13日至14日，我參加了光明食品集團第三期精英培訓(xùn)班。這次培訓(xùn)班為學(xué)員們準(zhǔn)備了在模擬市場環(huán)境下進行戰(zhàn)略決策的學(xué)習(xí)機會。經(jīng)過兩天的緊張學(xué)習(xí)，我覺得獲益頗多。
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這次培訓(xùn)課程通過沙盤推演的方式進行教學(xué)，在推演中每四個學(xué)員為一組，構(gòu)成一家公司，四位學(xué)員分別扮演財務(wù)經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理和銷售經(jīng)理的角色。每個角色都要在互相協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上通過市場信息收集、市場分析、商業(yè)計劃編制、市場爭奪、產(chǎn)品開發(fā)與供應(yīng)、財務(wù)核算及分析等六個環(huán)節(jié)一步步進行決策，每一個決策都要全面考慮市場、供應(yīng)、財務(wù)、銷售等多個方面的制約因素，實戰(zhàn)性非常強。
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在沙盤推演的過程中，每個小組都鉚足了勁要在游戲中戰(zhàn)勝對手。同樣我們小組從一開始就確立了企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定了長遠發(fā)展的規(guī)劃，堅持以優(yōu)化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和完善的人員組合占領(lǐng)高端市場，隨后再增加產(chǎn)品的滲透力和覆蓋力，逐步向中端和低端市場延伸。在爭奪市場的同時，我們也時刻注意著公司現(xiàn)金流和供應(yīng)鏈的健康，絕不跳躍式發(fā)展，而是一步一個腳印的前進。在運作過程的中期，我們遇到了其他企業(yè)以低成本低價位的競爭沖擊，一度排名屈居第二。但是我們沒有泄氣，在認真分析了已有資源和客戶需求后，我們及時調(diào)整了內(nèi)部流程和商業(yè)模式，轉(zhuǎn)而學(xué)習(xí)豐田公司歷史上成功的中間市場戰(zhàn)略，牢牢把握住中端市場，抵擋其他公司向高端的延伸，在經(jīng)歷了七年的市場競爭后，我們公司終于優(yōu)異的業(yè)績脫穎而出，躍居班級第一。
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通過這次逼真的沙盤推演，我得到了以下一些體會：
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首先，深刻感受到了創(chuàng)業(yè)激情和團隊精神的重要性，我們團隊中的成員雖然來自不同的企業(yè)，但是大家在推演中互相尊重、互相協(xié)作、互相信任，在決策的每一步中都體現(xiàn)出了團隊合力和團隊智慧，這是我們獲得成功的基礎(chǔ)保證。同時我們的競爭對手也是全身心的投入，在推演過程中讓我們見識到了他們極其靈活的市場手段和品牌價值構(gòu)造能力。
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其次，我認識到企業(yè)在運營過程中應(yīng)對市場變化及時調(diào)整公司流程以及商業(yè)模式的重要性。沙盤推演模擬真實市場每隔一段時間便出現(xiàn)一種顛覆性技術(shù)，在這種技術(shù)出現(xiàn)的時候，整個市場會被重新洗牌，只有積極尋求內(nèi)部流程再造和商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的企業(yè)才能繼續(xù)在市場中保持領(lǐng)先。就如同馬勇健部長總結(jié)時說的，曾經(jīng)領(lǐng)先市場的企業(yè)一個決策失誤就可能被市場拋棄，我們在經(jīng)營的過程中一定要時刻保持對市場變化的預(yù)判能力和調(diào)整能力，才能始終走在市場的前面。
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第三，沙盤模擬實操演練還讓我體會到了現(xiàn)金流健康的重要性，企業(yè)在做每一筆投資的時候都要認真分析和研究，不能盲目擴大產(chǎn)量和貸款，資金要始終保持健康的運轉(zhuǎn)和可控才能維持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
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通過這次培訓(xùn)，我不但學(xué)習(xí)到了最先進的管理和決策知識，也增強了學(xué)員們之間的團隊精神。非常感謝集團為我提供這個拓展視野的寶貴機會，我會在此基礎(chǔ)上進一步深入學(xué)習(xí)決策管理相關(guān)知識，真正將所學(xué)所悟應(yīng)用到日常的工作中。
（第三期精英班學(xué)員 集團總部 顧項一）