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農(nóng)房集團(tuán)召開下半年在售項目“一盤一策”營銷會議
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根據(jù)農(nóng)房集團(tuán)上半年經(jīng)濟(jì)工作會議中對下半年營銷任務(wù)的重點要求，從8月起，營銷策劃部分別組織召開推進(jìn)實施“一盤一策”營銷專題會議。在各項目已經(jīng)認(rèn)真做好了“一盤一策”策劃準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，對各項目銷售目標(biāo)的不同要求進(jìn)行有針對性地討論，為此采用了分批安排、重點討論的方式。集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對本次“一盤一策”會議高度重視，農(nóng)房集團(tuán)總裁張智剛、副總裁鄭建國、沈宏澤出席了虹陽公司、第一事業(yè)部、第二事業(yè)部、第三事業(yè)部與福運、明樂公司分別進(jìn)行的第一階段的四次營銷會議；集團(tuán)還特別安排時間參加了第二階段的虹陽公司所轄衢州幸福家園、碧云公館與第二事業(yè)部所轄聚賢煌都等重點項目的營銷專題會議。
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本次會議的召開主要是基于當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢，尤其是今年上半年以來，國家與地方加大了對于房價過快上漲區(qū)域宏觀調(diào)控的一系列房地產(chǎn)新政。而本集團(tuán)所開發(fā)的項目均處于長三角地區(qū)，大部分地區(qū)房價經(jīng)過09年以來不同程度的大幅增長，一些地方已經(jīng)處于政府調(diào)控的重點區(qū)域，致使部分項目在二季度至三季度初期銷售狀況并不盡如人意。與此同時，2010年正是集團(tuán)新三年發(fā)展規(guī)劃的開篇之年，完成全年銷售目標(biāo)不僅僅是項目本身的要求，對于未來2年的集團(tuán)發(fā)展更是至關(guān)重要。
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因此，統(tǒng)一認(rèn)識營銷工作是集團(tuán)下半年工作的重中之重，如何在剩余的4個月里，發(fā)揮集團(tuán)集約管控優(yōu)勢，完成全年銷售目標(biāo)，成為本次會議的重要內(nèi)容。
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會議明確了：一、各項目對于完成集團(tuán)總體指標(biāo)的必要性；二、根據(jù)不同項目銷售目標(biāo)計劃進(jìn)度的實際情況，實施“一盤一策”、“一樓一策”，要主動調(diào)節(jié)有效的銷售定價，抓緊制定并實施符合現(xiàn)階段市場購買心理的營銷推廣方案；三、對于在下半年計劃開盤的項目，要積極按照時間節(jié)點加快推進(jìn)工作，確保項目能夠按計劃銷售，開盤價格也必須符合市場需求合理定價、確保去化量；四、項目產(chǎn)品的質(zhì)量問題將在年底大批量交房時經(jīng)受考驗，各項目應(yīng)確保按照規(guī)范要求保證工程質(zhì)量；對已出現(xiàn)問題的項目，應(yīng)下決心重點解決實際問題，確保良好的市場口碑，樹立并維護(hù)好項目自身與“農(nóng)工商房產(chǎn)”品牌的雙重形象。
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